最近幾天北弘泵業(yè)的好多客戶打電話發(fā)函，要求原來簽訂的熱油泵、齒輪泵合同，沒有交貨的要求變更合同，降低銷售價(jià)格，并給出計(jì)算公式，讓人心中好不郁悶，心想這能差幾個(gè)錢啊？有必要這樣斤斤計(jì)較嗎？好不讓人心生反感！那么到底該不該降價(jià)呢？降多少呢？下面我?guī)痛蠹肄垡晦邸Ｄ脵C(jī)械加工行業(yè)毛利百分之十來計(jì)算?？蛻糍I貨10萬。進(jìn)項(xiàng)稅，9萬乘16%等于14400。銷項(xiàng)稅10萬乘16%等于16000。增值稅是16000減去14400等于1600元。降稅后，進(jìn)項(xiàng)稅，9萬乘上13%等于11700。銷項(xiàng)稅10萬乘上13%等于13000，增值稅是13000減去11700等于1300。減稅金額等于1600減去1300等于300。如果像客戶說的那樣，要降三個(gè)百分點(diǎn)的話，十萬元的合同相當(dāng)于降價(jià)3000元。300到3000，這差距也太大了吧！ 也許有人說我們按不含稅的價(jià)格計(jì)算是對(duì)的，單價(jià)除以1.16再乘以1.13相當(dāng)于降了2.586個(gè)百分點(diǎn)。這是一個(gè)數(shù)學(xué)理想算法，前提是客戶的上下游都把銷售價(jià)格按稅率下降才行，實(shí)際情況是，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)原材料早已購入進(jìn)廠，進(jìn)價(jià)是無法下降的，尤其是一些合同快交貨了，原材料都是原來的價(jià)格進(jìn)貨的，不可能再像你一樣要求人家因?yàn)榻刀惵识俳o你降低價(jià)格吧！
因此，每個(gè)企業(yè)減稅的空間取決于該企業(yè)的增值稅和上游企業(yè)的減稅轉(zhuǎn)移。實(shí)際上，上游企業(yè)也不可能都降價(jià)3%。合理的只能是上游減稅的部分轉(zhuǎn)移到下游，因此，借勢(shì)要求上游或下游都要降3%的企業(yè)，不是不懂，就是借勢(shì)耍流氓，但是在中國(guó)，這類耍流氓的企業(yè)非常多，現(xiàn)實(shí)中有很多大集團(tuán)、大企業(yè)都非常強(qiáng)勢(shì)。借機(jī)要求他的供貨方(特別是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的商品）降價(jià)3%，供貨方為了生存也不得不接受。不管企業(yè)大小。人品與企業(yè)大小無關(guān)?？傊?，其實(shí)降低的只是稅率，與商品的價(jià)格是無關(guān)的。強(qiáng)迫上下游降價(jià)的行為，降的不是合同的價(jià)格，是自己的人格！