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            2023年度回顧:解析國臺酒提升全面競爭力的秘密

            2023-12-25 12:48  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            ©文/佳釀網團隊

            歲聿云暮望來路,篤行不怠向未來。2023年對于白酒行業來講,是不太容易的一年,但令人欣慰的是,白酒行業再次展現出強大的發展韌性和穿越周期的發展勢能。

            對于國臺酒來講,2023年更是踔厲奮發,篤行不怠,開啟全渠道運營,系統競爭力全面提升的一年;仡櫿麄2023年,面對復雜的市場變化和嚴峻的挑戰,國臺酒在全渠道建設、市場營銷、產品結構完善、品牌勢能提升、技術創新、擴產提質等方向精準發力,與經銷商、合作伙伴同心同向、善作善成,市場去庫存效果顯著,動銷率、開瓶率大幅度提升,宴席市場突飛猛進,國臺國標酒銷量取得了同比146%的高增長,整體實力邁上了新臺階。

            全渠道建設之年 國臺國標酒成為“動銷之王”、 “開瓶之王”

            2023年是經濟恢復發展的第一年,也是白酒行業尤其是醬酒板塊進入深度調整的一年。高庫存、低動銷成為整個行業都亟需面對的問題。面對挑戰,國臺酒提前判斷謀劃,從2022年就及時調整營銷思路,推出紓困政策,拓展市場渠道,筑牢市場一線,為2024年的工作打下堅實的根基。

            2023年,國臺酒火力全開,多措并舉,大力推進全渠道建設。截至近日,國臺以國臺國標酒為核心產品,終端數量擴量提效,累計開拓核心終端4.2萬家,國臺國標酒銷售量同比增長146%,向著百億大單品持續邁進。在當前特殊的行業背景之下,放眼整個醬酒行業,這一成績堪稱驚艷,國臺國標酒是名副其實的“動銷之王。

            亮眼數字的背后離不開國臺酒市場的精耕細作,其中宴席市場的戰績尤其突出。這一年,國臺酒與經銷商同心協力,在全國范圍內積極開拓宴席市場,開展宴席5.7萬場,超90萬桌,覆蓋消費者超909萬,特別在廣州、鄭州、濟南、泉州、西安、延安、青島、鄂爾多斯等城市,國標酒呈爆發式增長,宴席市場全年持續呈現“國臺熱”。“宴席喝國臺”正在成為新風尚,國臺酒向著“宴席醬酒第一品牌”邁出堅實步伐。

            宴席是白酒品牌爭奪的白熱化市場。每一場宴席都是一次專場品鑒推廣活動,能夠極大提升產品品牌影響力;仡2023年,無論是國臺酒對于宴席推廣的重視程度,還是國臺酒后臺宴席服務保障體系的完善,國臺酒宴席推廣體系都初步建立,越來越多的消費者宴席用國臺、宴席喝國臺。而國臺國標酒作為國臺宴席風暴的核心產品,宴席市場的火爆是今年產品開瓶率大幅提升的重要原因。

            除了傳統的宴席市場,國臺酒還精準發力拓展新興渠道。2023年,國臺酒攜手碧桂園服務,走進3000萬名業主,開辟了家庭健康飲酒新藍海;建成國臺大健康產品數智體驗中心11家,搭建新型營銷體驗陣地,有效地擴展了渠道寬度和深度。

            國臺在高端產品領域同樣成果頗豐。這一年,國臺酒以“國臺十五年尊品盛宴”、“國臺龍酒至尊龍宴”等形式,在廣州、上海、濟南、青島、西安等全國各大城市舉辦近百場專屬高端品鑒活動,持續提升了國臺十五年“高端年份醬酒”的品牌知名度,強化了國臺酒的高端形象。此外,今年國臺還聚焦核心消費者,打造國臺高端酒會員服務體系,拓展高端會員近七千四百余名,高端消費基礎得到進一步夯實。

            2023年,國臺正式布局海外市場,開啟國際化新征程,國臺產品遠銷匈牙利、韓國、美國、加拿大等國家,實現了海外市場的新增長點。

            創新全域營銷模式 聚力打造重點樣板市場

            2023年國臺酒創新的全域營銷模式也是亮點紛呈。在重點市場的打造過程中,國臺酒憑借一系列的事件營銷組合拳,深度開展品牌推廣和沉浸式體驗,讓國臺中國新名酒的品牌形象得到越來越多消費者的認可,國臺的品牌勢能持續提升,市場份額逐步擴大。

            2023年端午節期間,國臺在廣東佛山疊滘開展國臺酒•疊滘龍舟漂移賽,火爆出圈,現場2萬余觀眾熱情狂歡,近百家媒體直播,登上微博全國熱搜榜,全網獲得超5億次關注度;中秋節,國臺在福建舉辦“國臺酒•2023海峽兩岸中秋博餅狀元王中王大賽”,近4.5萬名消費者現場參與,博好運、品美酒;9月19日,國臺酒舉辦第九屆9•19國粉節,全國19個城市聯動,與消費者深度溝通,6000多名國粉同時舉杯國臺酒,國臺在潛移默化實現品牌文化的傳遞。國慶期間,國臺舉辦“新名酒之夜群星演唱會”、“馬克西姆跨界鋼琴演奏會”、貴陽城市音樂節,將品質生活理念延伸至音樂領域,鏈接更廣泛消費人群。

            在體育賽事方面,國臺酒還支持贊助了一系列足球、籃球、羽毛球賽事的開展,點燃品質美酒+運動美學的名片。

            產品結構持續優化 品質支撐不斷加強

            2023年,國臺酒持續擴產提質,下沙總投產2萬噸,其中智能釀造投產突破1萬噸,儲存年份基酒超8萬噸,投產儲酒都實現了新的跨越,品質支撐不斷增強,發展根基得到夯實。

            在國臺酒“品牌酒做強、系列酒做大、文創酒做精” 的產品戰略指引下,國臺連續第7年在“3·15”消費者權益日推出新釀造年份的國臺國標(2018釀造),持續打造百億大單品。國臺國標從2017年上市以來,品牌價值達到1001.92億元,位列中國白酒類第九名,成為廣受經銷商、消費者歡迎和喜愛的醬酒大單品。

            10月份,隨著國臺另外一個戰略大單品“國臺國標10”上市,國臺酒產品家族再添重要成員。國臺的產品體系進一步完善,形成了層次清晰、梯次明顯的產品布局,鞏固了國臺的“腰部”力量,打造了有競爭力的產品體系。除此之外,2023年國臺還攜手圓明園、怡亞通隆重推出超級文化IP——國臺•圓明園獸首文創酒,國臺文創酒序列又添新星,傳承中華文化,為更多消費者提供“美產品”。

            品牌聲量持續放大 品牌價值持續提升

            近年來,國臺在營銷層面的站位不斷走高,“大事有國臺”形象認知逐漸被消費者所接受。2023年,國臺酒成為亞布力中國企業家論壇“2023年TOP合作伙伴”,標志著其在品牌高端化進程中又邁出了堅實的一步。國臺的品牌知名度、美譽度,將得到更大范圍、更高層級的擴散、傳播,不但夯實了國臺酒的高端占位,還持續提升了國臺酒在頂尖企業家群體中的影響力和目標消費人群對國臺酒的價值認同。

            與此同時,作為中國高爾夫球協會戰略合作伙伴,2023年國臺酒再次獨家冠名2023全國高爾夫球錦標賽,全程深度參與賽事,舉辦了21場“國臺杯”高級別賽事。從品牌價值層面來說,國臺酒通過跨界合作、借力高端體育賽事,精準鎖定精英圈層,不僅賦能品牌價值提升,也是對國臺酒高品質的最好肯定。

            除此之外,國臺品牌的傳播聲量也在持續擴大。在線下,國臺戶外廣告覆蓋20余個省會城市機場,霸屏近100個重點市場核心商圈,占據120余個高鐵要塞,向全國消費者展示了國臺高端、優質的品牌形象;在線上,700多個精美視頻,四千余篇次媒體傳播稿件,為國臺持續不斷地傳播品牌文化和價值,也為經銷商迅速打開市場,擴大終端銷售,提供了有力支持。

            隨著國臺酒在越來越多的國家級大會、大賽、大事中留下亮麗的身影,以及國臺品牌聲量的持續放大,國臺的品牌價值也不斷提升,國臺在實現中國新名酒征程上的動力將更加澎湃。作為中國新名酒的代表,2023年國臺品牌價值已增長至2062.68億元,位列中國白酒品牌價值第十名,貴州白酒品牌價值第三名。

            技術創新結出碩果 智能釀造交出完美答卷

            科技創新永遠是企業發展和市場競爭的原動力。隨著數智科技的進步,傳統白酒行業正在經歷新一輪變革浪潮,國臺作為醬酒智能釀造領域的先行者,一直以來備受矚目。2023年,國臺酒發布中國醬酒首個智能釀造體系《國臺智能釀造標準體系》,是國內率先推出的醬香型白酒智能釀造工藝標準,為白酒產業的智能化轉型升級之路增添新動能,也為白酒產業高質量發展貢獻了一份重要力量。

            國臺正是憑借多年來智能釀造探索的經驗結晶和智能釀造產業化成果,獲評國家級智能制造示范工廠,入選工信部等五部門聯合公布的“2023年度智能制造示范工廠揭榜單位名單”。據了解,這是貴州省唯一入選的白酒企業。

            雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越。不平凡的國臺酒憑借堅定的長期主義和踔厲奮發的真抓實干,譜寫了不平凡的2023,吹響了向明年奮斗目標進軍的沖鋒號角,“中國新名酒”在不斷攀登新境界的征程上必將劈波斬浪、譜寫新的華章。

              關鍵詞:國臺  來源:佳釀網  佳釀網團隊
              (責任編輯:夢露)
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