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            11家機構調研金徽酒,隴酒龍頭如何致勝2023?

            2023-05-18 13:39  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            日前,國海證券、開源證券、招商基金、大成基金、摩根基金、匯添富基金等11家機構分別在隴南徽縣、蘭州、西安調研了解金徽酒的發展歷史、企業文化和生產經營情況。

            同期,金徽酒管理層積極回應了投資者關心的話題,其中重點介紹了公司的發展戰略、全國化布局情況以及產品層面的諸多舉措,向行業和市場傳遞出積極發展的強勁信號。

            關于公司發展戰略,金徽酒相關負責人在機構調研期間表示,公司將著力建設“生態金徽”、“文化金徽”、“智慧金徽”,依靠良好的生態環境、深厚文化積淀與獨特技術相結合的先進工藝等優勢不斷開拓市場,按照“布局全國、深耕西北、重點突破”的戰略路徑,逐步成為西北地區優勢白酒企業,并積極拓展華東市場、北方市場和互聯網市場,推動品牌全國化建設。

            事實上,作為隴酒龍頭企業,金徽酒近年來在夯實根據地的同時,更積極開拓省外市場,并取得了優異成績。數據顯示,金徽酒2019年省外市場銷售收入占比公司總營收為12%左右,到了2022年這一占比升至23.44%。短短四年時間省外銷售收入占比實現翻倍增長,足見金徽酒全國化步伐明顯加快。

            與之相對應的,金徽酒省外經銷商也由2020年的196家增加到2022年的496家,這成為省外渠道對金徽酒高度認可的絕佳注腳。今年以來,金徽酒省外市場同樣取得了良好增長,1-3月省外市場營收同比增長15.55%,同期省外經銷商增加58家。

            需要指出的是,金徽酒省外市場增速迅猛,得益于因地施策的開拓方案。比如在華東市場積極開拓大客戶銷售,開發團購資源,并通過加快金徽老窖體驗店和專賣店的建設提高消費者服務能力等。

            又比如,在西北地區,金徽酒則采用“梯次滾動發展,不對稱營銷”策略,進一步鞏固西北市場優勢地位。其中,在寧夏市場以“C端置頂+一縣一策+以授權促轉型”的指導思想進行全面轉型,推動營銷工作實現新突破;在陜西市場,金徽酒則構建營銷系統一體化,縱向進行市場分級,并基于目標精準原則,聚焦渠道有效建設等。這些舉措勢必將進一步形成合力,推動金徽酒長期處于向上發展通道。

            不止于此,金徽酒產品結構持續優化,也是其保持高質量發展的另一大關鍵因素。數據顯示,金徽酒中高檔產品增長迅猛,高端化趨勢明顯加快,2022年高檔產品2022年實現營收12.67億,同比增長15.66%,占比總營收達到64%;中檔產品也以4.47%的同比增長,實現營收6.81億。

            今年一季度,金徽酒高中檔產品繼續維持著良好增長勢頭。數據顯示,今年1-3月,金徽酒高中檔產品分別錄得營收5.46億及3.32億,同期增幅分別達到24.73%及31.22%。無疑,產品力的持續提升,在提高金徽酒市場競爭力的同時,也為其穩固前行注入了更強大自信。

            而在產品布局方面,金徽酒也將繼續根據各地白酒消費環境合理布局產品。在機構調研期間,金徽酒相關負責人透露,世紀金徽星級系列、柔和金徽系列、金徽年份系列產品成為甘肅白酒主銷產品,未來在省內將進一步實現全價位、全渠道、全區域覆蓋;陜西、寧夏等西北市場則以100-400元價格帶能量金徽系列產品為主開拓市場,隨著影響力提升,在陜西市場導入次高端、高端的金徽年份系列產品,以及百元價格帶金獎金徽系列產品;在江蘇、河南、山東、浙江等華東市場導入300-900元價格帶金徽老窖系列產品等。

            值得一提的是,包括金徽18、金徽28等在內的金徽年份系列產品,金徽酒將由單獨的事業部負責運營。在營銷策略方面,金徽酒一方面以機場、高鐵站、高速出入口戶外大牌為主要投放媒介,強化消費者對金徽酒的品牌認知;另一方面則以品、贈、游形式進行大客戶運營,同時也將舉辦名酒進名企和參與大型活動贊助,推動金徽年份系列產品快速增長。

            此外,關于投資者關注的庫存情況,金徽酒表示,公司根據銷售任務及市場分級制定了渠道安全庫存標準,一是通過數字化技術跟蹤物流、經銷商和門店入庫、出庫數據,實時掌握渠道庫存情況;二是市場督察部和各區域的業務人員也定期對經銷商、門店庫存進行盤點、核查。“通過消費者運營持續抓終端動銷,渠道庫存保持在合理水平。”

            今年是金徽酒全面啟動實施2023-2027年五年發展規劃的第一年,也是其“躋身中國白酒十強”起步之年。在此背景下,金徽酒此前確定了今年的主要經營目標,“力爭2023年實現營業收入25億、凈利潤4億”。

            今年一季度,金徽酒實現營收8.93億,同比增長26.61%;實現凈利潤1.82億,同比增長10.41%,這意味已完成2023年全年營收、凈利潤目標的35.7%及45.5%。

            這一良好業績充分表明,金徽酒為新五年規劃開了一個好頭,也為今年既定目標的圓滿完成奠定了良好基礎。期待蹄疾步穩的金徽酒在未來將取得新的更大發展成就。

              關鍵詞:金徽酒 隴酒  來源:佳釀網  佳釀網團隊
              (責任編輯:程亞利)
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