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            五糧液12·18大會現場:圓滿完成全年營銷目標,2024年這樣干!

            2023-12-19 16:17  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            12月18日,以“同心同向同行 共創和美未來”為主題的五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會在“中國酒都”宜賓盛大舉行,來自全國各地1000多名經銷商、50多位投資者、100多位媒體代表等出席了此次大會。

            作為繼往開來的重要時刻,本屆12·18大會意義重大。這既是一場闊別已久的家人團聚會,也是一場感恩奮進的真情答謝會,更是一場共謀發展的誓師動員會,在各級領導和各界嘉賓見證下,五糧液吹響了新時期“和美五糧”高質量發展集結號。

            2023年圓滿收官,五糧液引各方點贊

            眾所周知,今年以來,白酒行業存量競爭態勢持續演進,強集中、強分化、強擠壓的走勢更加明顯,尤其是在經濟增長放緩、市場需求走低等外部環境影響下,行業的結構性分化進一步加劇。在此背景下,作為行業龍頭企業,五糧液直面困難,迎難而上,通過做強品牌建設、做好產品品質、做優營銷渠道及做精服務,助推企業發展邁上了新臺階。

            在此次大會上,五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽在總結2023年企業取得的工作成果時表示,今年五糧液堅持穩字當頭,穩中求進,提質增效,多作貢獻的工作總基調,圍繞“產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代”四大主攻方向精準發力,各項工作取得豐碩成果,已圓滿完成全年營銷目標任務。

            財報顯示,今年前三季度,五糧液實現營收625.36億元,同比增長12.11%;實現凈利潤228.33億元,同比增長14.24%,持續保持兩位數增長的穩步發展態勢,充分展現了“中國酒王”卓越的發展韌性和強勁的抗風險的能力。

            不止于此,此次大會上公布的數據更充分佐證了五糧液良好的發展節奏。2023年,五糧液傳統渠道持續優化,新開發經銷商110家,新增核心終端2.6萬家,專賣店數量超1700家,覆蓋全國300余座城市,五糧液濃香酒公司經銷商數量增長實現兩位數增長,空白市場不斷縮小。與此同時,五糧液也走進了5000家企業與組織,團購渠道實現了進一步拓展。

            對于五糧液一年來的發展成績,各級領導和各界嘉賓予以了充分肯定,并對五糧液未來發展提出了全新希冀。

            中國輕工業聯合會會長張崇和在致辭表示,多年來,中國濃香白酒“領導者”五糧液為引領中國釀酒行業繁榮、為國民經濟發展作出了重要貢獻。“希望廣大經銷商與五糧液共商共建共進,共享共榮共強,讓‘大國濃香’香飄神州大地,讓‘和美五糧’譽滿五湖四海。”

            中國酒業協會理事長宋書玉在致辭也認為,當前是中國酒業高質量發展的新時期,更是大國濃香再揚風帆、再起征程的最好起點,五糧液立足五大優勢確立的發展戰略和路徑,為大國濃香發展之路探明了方向。

            站位宜賓經濟發展大局,五糧液為宜賓加快建設世界級優質白酒產業集群更是作出新了重大貢獻。宜賓市委常委、市政府常務副市長袁華兵在致辭指出,五糧液作為宜賓經濟社會發展的重要支撐,為全市發展作出了突出貢獻,中省相關決策部署為宜賓進一步做強做優做大白酒產業指明了發展方向。“宜賓市委、市政府將一如既往地支持五糧液發展,積極助推五糧液實施高質量倍增工程,持續推動五糧液做大做強做優,共同譜寫新一輪大發展的嶄新篇章。”

            作為一年一度的共建共享大會,為了持續筑牢廠商關系,五糧液在大會現場更對表現突出的經銷商給予了豐厚獎勵,并舉行了隆重的頒獎儀式。五糧液股份公司副董事長張宇現場宣讀了2023年度品牌運營商表彰獎勵及市場支持決定,頒發了“優秀經理人、優秀專賣店店長”獎,“優秀傳承人”獎,“優秀聯誼會”獎,“團購拓展、終端拓展”獎,“品牌拓展、跨越發展”獎,“風雨同舟、品牌營銷”獎,“星級專賣店”獎,“星級運營商”獎,“貢獻”獎,對過去一年里在各自崗位上辛勤付出的合作伙伴表示了感謝和肯定。

            以“穩”定調2024,打響“五大攻堅戰”

            2024年是“十四五”規劃承上啟下的關鍵之年,五糧液將繼續堅定高質量現代化發展的主旋律,奮楫揚帆勇毅前行。

            曾從欽提出,新的一年,五糧液將繼續堅持穩中求進工作總基調,牢牢把握高質量發展這一首要任務,圍繞“產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代”四大主攻方向延伸拓展,重點突出以價值創造為牽引,著力在提質增效、守正創新、優化布局和深化改革方面下功夫,以效率變革、動力變革促進質量變革,實現質的有效提升和量的合理增長,加快建設世界一流酒企。

            在營銷方面,五糧液2024年營銷工作方針以提升五糧液品牌價值為核心,持續強化品質品牌、消費者培育、渠道利潤,推動價格加快向品牌價值合理回歸。在大會現場,五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格表示,2024年,五糧液將打響“五大攻堅戰”,從而促進企業實現更高質量、更有效率、更可持續的穩健增長。

            第一,形象提升層面,進一步強化品牌文化建設,通過深挖品牌文化內涵,強化品牌文化宣傳,豐富和美文化表達,持續創新傳播推廣,持續創新“和美”文化IP建設。

            第二,份額提升層面,進一步強化產品體系建設,通過優化產品結構,豐富產品矩陣提升五糧液主品牌市場份額;用優化市場戰略部署,創新營銷方式,持續提升五糧液濃香酒的市場份額。

            第三,市場拓展層面,進一步強化營銷服務能力,持續升級消費培育,持續深化渠道轉型,持續深化營銷改革,持續深化市場服務。

            第四,提質增效層面,進一步強化品質支撐保障,全面厚植發展動能,全面開展科技創新,全面提升質量管理。

            第五,盈利提升層面,進一步強化廠商共建共享,堅持做大價差收益,創新產品組合盈利,完善政策激勵機制,強化廠商共建共享。

            在業界專家看來,當前宏觀經濟處于向好發展的窗口期,疊加政策加碼的戰略機遇期及白酒行業集中的結構性紅利期,在“三期疊加期”的多重利好背景下,五糧液作為行業龍頭企業的競爭優勢將進一步被放大,品牌勢能勢必也將得到更好釋放。五糧液方面在大會現場也表示,“面對行業發展的新形勢、新問題、新挑戰,需要更加堅定信心、鼓足干勁,同心同向同行,共創和美未來。”

            特別值得關注的是,對于市場關注的第八代五糧液提價話題,五糧液在大會現場也予以了積極回應,“2024年公司將全力推動渠道利潤提升,將擇機適度調整第八代五糧液出廠價,同時優化投放的產品結構、渠道結構、市場結構,對第八代五糧液傳統渠道計劃投放量適當縮減并固化配額,優化的計劃量將投向特殊規格裝五糧液、文化酒等產品,以及直銷渠道和國際市場。”

            顯然,在量價問題上,五糧液選擇雙管齊下策略,在適當調整第八代五糧液價格的同時,也將動態調節產品投放量。這既可以降低市場壓力,提振渠道信心,同時也將進一步增強企業的價格管控能力,尤其隨著后續需求提速,產品價格也將繼續保持回升。南京證券在此前研報中也曾指出,五糧液公司品牌力凸顯,第八代五糧液穩坐千元價格帶龍頭地位,已成為行業量價風向標。

            此外,在本次大會現場,五糧液還正式發布了五糧液·甲辰龍年生肖酒。中國白酒大師、五糧液股份公司技術總顧問趙東對該生肖酒內涵文化、極致工藝、匠心品質、尊享價值等進行了闡釋。相信這款象征著中華圖騰和蘊含著中華民族優秀傳統文化的匠心之作,在為文創白酒市場帶來驚喜的同時,也必將為經銷商創造新的增量和贏得消費者的喜愛和認可。

            可以說,今年12·18大會,凝聚起了全體五糧液人和廣大經銷商同心同向同行,砥礪前行努力奮斗的強大動能,筑牢了五糧液穩健發展的根基,吹響了五糧液向明年奮斗目標進軍的沖鋒號角。相信以創新精神、前瞻眼光奮力前行的五糧液,將為中國酒業、社會經濟高質量發展作出更大的貢獻。

              關鍵詞:五糧液 經銷商大會  來源:佳釀網  佳釀網團隊
              (責任編輯:程亞利)
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