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            佳釀網:前三季度營收、凈利潤超2022年全年,汾酒300億穩了|財報

            2023-10-27 15:24  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            10月26日晚間,山西汾酒發布了2023年第三季度報告。報告顯示,今年1-9月,公司實現營業收入267.44億,同比增長20.78%;實現凈利潤94.31億,同比增長32.68%。

            在今年白酒行業整體發展相比往年較為低迷的背景下,汾酒營收、凈利潤均實現較高增幅,這也從側面展現出清香龍頭較強的發展韌性和抗風險能力。

            事實上,今年前三季度除了營收、凈利潤保持較高增速外,汾酒在其它關鍵經營指標上同樣表現突出、亮點多多。

            亮點一:產品結構持續優化

            在“抓青花、強腰部、穩玻汾”的產品戰略指導下,今年前三季度,汾酒中高價酒類產品實現銷售收入197.92億元,占比總營收74.01%;其他酒類產品實現銷售收入68.08億,占比總營收25.45%。中高價酒類產品營收占比的持續提升直接推高了汾酒的盈利水平,這也是今年1-9月份凈利潤增速高于營收增幅的關鍵原因。

            市場調研反饋來看,青花20、青花25表現較為突出,青花30復興版堅持以價為先,扎實推進圈層營銷和消費者培育;腰部的老白汾、巴拿馬性價比優勢凸顯,在山西及環山西宴席市場表現出色,光瓶酒玻汾延續供給緊平衡。目前,汾酒渠道整體庫存比較良性,維持在一個月左右,其中核心產品青花汾酒20批價較二季度上行10-20元。

            業內分析人士表示,汾酒在次高端價位帶已經具備體量優勢,尤其青花汾酒系列已成長為百億級大單品,從中期維度看,新周期下白酒高端化及消費升級的趨勢大概率將延續,青花汾酒系列需求天花板將進一步被推高。

            亮點二:省內外市場保持較高增長

            財報顯示,今年前三季度,汾酒在省內市場實現營收106.64億,同比增長25.43%,占比總營收39.88%;省外市場實現營收159.36億,同比增長17.97%,占比總營收60.12%。

            省內省外市場繼續保持較高增速,一方面說明汾酒進一步鞏固了在山西大本營市場的領軍地位;另一方面也表明汾酒在省外市場也取得了階段性成效,隨著全國化布局的不斷深入,清香龍頭汾酒將釋放出更大的品類和品牌勢能。

            在2023年半年報中,汾酒也提到,公司優化市場布局,精耕大基地、華東、華南“三大市場”,全方位、全要素統籌專項資源,激活內生動力,加大長江以南市場選商、優商、扶商工作力度,加大消費者互動,提高終端覆蓋率,長江以南核心市場保持較快增長。截止今年6月底,汾酒全國可控的終端數量達120萬家,渠道和終端的掌控能力進一步加強。

            亮點三:前三季度營收、凈利潤超過去年全年

            據汾酒2022年年報顯示,去年全年汾酒實現營收、凈利潤分別為262.14億元及80.96億。結合此次發布的三季報具體數據來看,今年1-9月,汾酒錄得營收267.44億元、凈利潤94.31億元,這意味今年前三季度營收、凈利潤水平已經雙雙超越去年全年。尤其從今年白酒行業整體承壓的角度來看,可以說汾酒交出的這份三季報含金量更高。

            按照汾酒此前發布的規劃顯示,2023年計劃營收增速為20%,營收目標為314.6億元。結合三季報營收數據可以計算出,汾酒在今年前三季度已完成既定目標的85%,僅距離全年目標任務47.16億。

            第四季度是白酒的傳統消費旺季,也是春節的備貨季,可以肯定的是,汾酒憑借自身卓越的品牌力、產品力,今年站上300億營收臺階已是板上釘釘,甚至超額完成年度經營目標任務也不會令行業意外。

            值得一提的是,近期汾酒推出了經銷商分級管理、數字化營銷和價格管控的三大系,這是汾酒在全國范圍內的強化管理重要舉措。其中,青花汾酒在9月份起,建立以竄貨為依據,經銷商分級為基礎的計劃費用管理體系,建立以壓實省區經理責任,省區強執行,后臺強監管的閉環考核體系。青花汾酒市場費用也由“一刀切、粗放式”逐步向“分級精準式”轉變,區域經理考核由“銷量為主”向“過程、秩序、結果、管理并重”轉變。

            與此同時,汾酒通過“先收后返,后置模糊返利”舉措,根據各省區、各終端掃碼簽收情況,統一安排階段性終端互動活動和階段性后置模糊獎勵。這一舉措也有助于汾酒營銷管理從量化管理到質化管理,打通混亂的渠道銷售費用體系,掌握對渠道的主動權。

            在業界專家看來,汾酒內部經營趨穩,渠道調整持續推進,費用投放精細化改革逐步落實,今年第四季度產品價格有望繼續上行。同時,汾酒產儲能建設加速推進,清香滲透率提升空間仍較廣,對于汾酒沖擊行業前三目標將起到重要支撐。“未來隨著產品結構持續升級、規模效應凸顯以及管理運營水平持續優化,汾酒發展將長期處于上升通道。”

              關鍵詞:汾酒 三季報  來源:佳釀網  佳釀網團隊
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